SEO international et multilingue: réussir le référencement naturel de son site à l’export

Qu’est-ce que le SEO international ?

Le SEO international ou multilingue consiste à déployer une stratégie de référencement naturel pour optimiser la visibilité d’un site à l'étranger dans plusieurs langues et dans plusieurs pays.

Pourquoi faire du référencement international ?

Pour beaucoup de sites web multilingues, le SEO international représente souvent la première source de trafic.

En mettant en place une bonne stratégie de contenu internationale répondant aux attentes de vos clients et prospects sur les marchés que vous ciblez, les moteurs de recherches étrangers (c’est souvent Google mais en fonction du pays dans lequel vous souhaitez vous lancer cela peut aussi être Bing, Yahoo voire Yandex pour la Russie ou Baidu pour la Chine) vous apporteront un trafic qualifié qui s’intéresse à vos produits ou services, à votre marque, et ce, sans un budget publicité démesuré.

Le référencement naturel international est une stratégie à long terme pour obtenir un trafic illimité.

Certains leviers du marketing digital produisent des résultats à très court terme. C’est le cas notamment du SEA (Search Engine Advertising) qui consiste à payer sa visibilité sur Google en diffusant des Google Ads grâce à un budget parfois conséquent. Vous récoltez un trafic qualifié dès que vous initiez une campagne. Mais lorsque le budget est écoulé, le trafic s’arrête d’un coup. Plus aucun visiteur n'est issu de ce canal d’acquisition. Le SEO international est bien différent, car à l’inverse du SEA, il produit des effets à long terme. N’envisagez pas de promouvoir des offres promotionnelles grâce au SEO, ce n’est pas son rôle. Il faut vraiment le voir comme une stratégie qui met souvent plusieurs mois avant de produire des résultats, mais ceux-ci se prolongent sur le long terme. Même après la fin de l’investissement initial, vous pouvez recevoir du trafic pendant des mois voire des années. Ce trafic devient alors entièrement gratuit!

Le SEO international est un levier marketing rentable et intéressant pour booster votre visibilité sur vos marchés exports.

De nombreuses études ont montré que pour de nombreuses entreprises, le référencement international offrait le meilleur retour sur investissement de tous les canaux d’Inbound Marketing. 

Le SEO multilingue est la meilleure stratégie pour les entreprises qu’elles soient B2C ou B2B.

Que vous vous lanciez sur le marché allemand, italien, américain, portugais, suédois, quelle que soit la zone géographique et quel que soit le type de client (entreprise ou particulier), celui-ci effectuera toujours des recherches sur Internet pour s’informer sur le produit ou le service que vous proposez, pour comparer les offres avec les concurrents locaux, rassembler toute sorte d’informations qui participent à lui forger une opinion et à l’aider dans sa prise de décision d’achat. 

Cherchez les premières positions de Google et des autres moteurs de recherches utilisés dans les pays cibles, répondez aux questions que se posent votre audience locale en leur proposant un contenu de qualité dans leur langue et vous prendrez un avantage concurrentiel important.

Le SEO multilingue est tout à fait complémentaire aux autres canaux d’acquisition tels que le SEA et les médias sociaux internationaux.

Il ne faut surtout pas croire qu’il faut limiter sa stratégie digitale à l’international au seul référencement naturel. Bien au contraire, si votre budget le permet, il est toujours intéressant de vous adresser à votre nouvelle audience sur plusieurs supports. Ainsi, vous maximisez le potentiel d’engagement de votre audience. Faire des relations presse internationales, c’est-à-dire développer votre notoriété et image de marque dans chaque pays, va aussi largement contribuer à optimiser et maximiser la performance de votre stratégie SEO internationale.

Optimiser efficacement le référencement de votre site multilingue accroît la confiance et la crédibilité de votre entreprise.

E-A-T est l'abréviation de Expert, Authoritative et Trustworthy. Si votre site présente ces caractéristiques dans les marchés exports, les moteurs de recherche le préféreront aux autres et vous classeront plus haut.

Un classement élevé dans les moteurs de recherche étrangers montre aux utilisateurs que votre site est pertinent, que son contenu est de bonne qualité et qu'il a quelque chose à offrir à l'utilisateur. Ainsi, vous travaillez et construisez votre visibilité web et votre image de marque à l’étranger.

Le SEO multilingue cible le trafic international de qualité.

En tant que méthode d’Inbound marketing centrée sur la facilité avec laquelle votre public peut vous trouver lorsqu'il souhaite obtenir des informations, vous générez grâce à votre site multilingue plus de prospects que les pratiques d’Outbound marketing et payant.

Faire du SEO sur les marchés étrangers vous aide à mieux comprendre les clients des pays cibles.

En sachant comment ils trouvent vos produits sur le web (mots-clés dans la langue locale et intentions de recherche) et en analysant ceux qui donnent les meilleurs résultats (taux de conversion), vous pouvez découvrir ce qui les convertit en clients payants.

Le référencement sur Google à l’international vous aide également à mieux comprendre la concurrence locale dans chaque pays.

En analysant les résultats de recherche, les SERPs (= Search Engine Results Page) de chacun de vos mots-clés dans tous les pays ciblés, vous allez découvrir le paysage concurrentiel local et comment votre audience locale cherche et trouve les produits de vos concurrents (avec quels mots-clés spécifiques et quelles intentions de recherche). Ainsi, vous pouvez vous inspirer de leur stratégie pour construire la vôtre dans ce marché particulier. 

5 points clés pour optimiser son référencement naturel à l’international

1/ La structure d’urls de votre site

Avant de se lancer dans l’internationalisation de votre site, il va être essentiel de déterminer une structure d’url optimale. C’est une partie qu’il vaut mieux éviter de devoir corriger par la suite, donc n’hésitez pas à bien réfléchir à la structuration des urls de votre site dans un contexte international. Un nom de domaine par pays? une organisation en sous-domaines ou en sous-dossier ?

2/ Contenu dans la langue du pays ciblé avec les bons mots-clés

Parler la langue de vos clients et prospects est primordial. Si vous voulez cibler le marché espagnol et apparaître et vous positionnez le mieux possible dans les résultats de recherche de google.es, vous n’aurez pas d’autres choix que de créer un contenu en espagnol qui réponde bien aux attentes des internautes Espagnols. 

D’autre part, vous devez prendre en considération non seulement la langue mais aussi le pays dans lequel vous souhaitez vous développer. En effet, chaque pays a ses propres expressions et utilise donc des termes parfois très spécifiques à la culture locale. Par exemple, si vous souhaitez vous adressez à des Portugais, assurez-vous bien de créer du contenu en portugais du Portugal et non en Portugais du Brésil. Il existe de nombreuses différences, malgré le fait que la langue soit à l’origine commune, entre les deux pays. L’emploi du mot “comboio” au Portugal et de “trem” au Brésil n’est qu’un exemple parmi de nombreux autres. On peut retrouver ces spécificités dans beaucoup de pays/culture qui utilisent la même langue (France/Belgique/Suisse/Canada pour le français, Espagne/Argentine/Colombie/Pérou pour l’espagnol, Royaume Uni/Irlande/Etats-Unis/Australie pour l’anglais, etc…). La linguistique est donc un facteur très important à prendre en compte dans votre stratégie de référencement naturel à l’international afin de déterminer les bons mots-clés à utiliser dans vos contenus.

3/ Paramétrage des balises Hreflang

Lors de la mise en place d'une stratégie de référencement internationale, il est nécessaire d'utiliser les balises Hreflang afin d'indiquer aux moteurs de recherche la langue et le pays visé par la page. Ainsi lorsque les internautes trouvent votre page, ils sont assurés d'avoir la bonne version, dans la bonne langue. Il en résulte un taux de rebond moindre, ce qui envoie à Google un signal très positif sur l'expérience utilisateur. Ces balises sont également très importantes pour indiquer aux moteurs de recherches qu'il existe une autre version de la même page dans d'autres langues. Chez nativExpand, nous avons développé un outil dédié pour générer les balises Hreflang en fonction des langues et pays que vous souhaitez cibler.

4/ Campagne de netlinking international localisée dans le pays ciblé

Si vous avez déjà obtenu une autorité et une crédibilité de votre site web sur votre marché domestique, c’est très bien. Et vous savez certainement que la construction d’autorité grâce à l’obtention de backlinks prend du temps. Pour chaque pays dans lesquels vous souhaitez booster votre visibilité grâce au SEO, il va falloir fournir les mêmes efforts afin de vous construire une autorité locale. Cela passe par le lancement de campagnes de netlinking international avec l’obtention de liens entrants, c'est-à-dire de liens vers votre site local présents sur des sites tiers. Mais il va non seulement falloir que ces sites tiers soient dans la même thématique que la vôtre mais aussi qu’ils aient déjà une autorité puissante dans le pays que vous ciblez.

5/ Paramétrage du ciblage international dans la Search Console

Pour s’assurer que Google associe bien chaque version de votre site multilingue à l’audience ciblée, nous devons le paramétrer le ciblage géographique via la Search Console. Cette fonctionnalité se trouve sous l’onglet “Anciens outils et rapports” puis “Ciblage International” dans la dernière version de la Search Console. Pour chaque version de votre site vous pouvez spécifier le pays qui est ciblé. Attention, cela ne fonctionne que si vous avez choisi une structure basée sur un nom de domaine global (gTLD). Si vous avez choisi de paramétrer vos sites internationaux sur un nom de domaine avec une extension propre à chaque pays (ex: .de pour l’Allemagne, .es pour l’Espagne,...), il ne vous sera pas possible d'utiliser cette fonctionnalité car le site est déjà associé à un pays spécifique. Google en déduira automatiquement que vous souhaitez vous adressez à un public visé par l’extension de domaine.