Développement international et stratégie d’internationalisation des entreprises

Partez à la conquête de nouveaux marchés en exportant vos produits et services.

Je développe mon entreprise à l'international

Développement international et stratégie d’internationalisation

Qu’est-ce que l’internationalisation?

L’internationalisation est une stratégie qui vise à étendre la zone de chalandise d’une entreprise en exportant ses produits ou services sur de nouveaux marchés étrangers dans le but de faire croître son chiffre d’affaires.

Pourquoi s’implanter à l’étranger et se développer à l’international?

Il arrive fréquemment qu’une entreprise atteigne un seuil de développement sur son marché domestique. Cela peut-être lié au fait que le marché national est limité, ou lié à une concurrence trop importante. Plutôt que de développer de nouveaux produits, il peut être plus intéressant et plus rentable de se lancer dans une démarche d’internationalisation de son activité. Cela peut représenter une grande opportunité de développement.

Trouver de nouveaux clients dans d’autres pays est un levier de croissance que toute entreprise devrait prendre en compte dans sa stratégie.

Se développer à l’international a de nombreux avantages dont:

Agrandir naturellement et facilement son marché et booster ses ventes
Diversifier sa clientèle en ne reposant plus que sur sa clientèle nationale.
Construire un réseau à l’international et forger son image de marque à la fois sur ces nouveaux marchés mais aussi sur son marché national.

Ce n’est plus réservé aux grandes entreprises. Certes, cela a un coût mais c’est un investissement qui peut être très rentable sur le long terme. Aujourd’hui, grâce aux solutions digitales et au webmarketing international, il est tout à fait possible de tester des nouveaux marchés à moindre frais, sans même avoir une présence sur place. L’utilisation du digital permet donc de pouvoir initier son internationalisation sans budget démesuré avant d’investir plus d’argent et de moyens dans les marchés les plus prometteurs.

Comment se lancer à l'international et pénétrer un marché étranger ?

Voici plusieurs outils et solutions pour diagnostiquer, analyser et prendre les bonnes décisions pour maximiser vos chances de succès.

Diagnostic Export

Il est indispensable pour l’entreprise de procéder à un diagnostic export de son entreprise et de son activité. Le diagnostic export est une analyse des moyens et des ressources, internes et externes, de l’entreprise qu’elle peut mobiliser dans sa stratégie d'internationalisation. Il met en avant les forces et les faiblesses de l’entreprise dans un contexte de développement international de son activité.

Etude de marché à l’étranger

Avant de commencer dans un nouveau marché, il est absolument nécessaire de mener une étude de marché sur le pays visé afin de voir si votre produit ou service peut s’y exporter facilement et surtout répond bien à une demande locale. Cette étude de marché doit aussi bien sûr évaluer la difficulté d’accès de ce marché et vos chances de succès. L’intensité de la concurrence locale est un facteur essentiel. Dans de nombreux marchés, il faudra que votre produit apporte une réelle valeur aux consommateurs locaux par rapport à l’offre locale existante, afin de maximiser ses chances de succès. Un produit qui ne se démarque pas de ceux d’entreprises locales (ou multinationales) déjà bien installées aura beaucoup de mal à émerger.

L’étude de marché doit évaluer le plus précisément possible les ressources à allouer, tant financières que humaines (faut-il une présence sur place, des commerciaux, etc) pour se lancer dans ce nouveau pays.

Adapter son produit à l international

Lorsque vous vous lancez dans le développement international de votre entreprise, vous pouvez être confronté à de nombreux défis lorsque vous vendez vos produits ou services sur de nouveaux marchés. Même s'il s'agit d'un pays voisin, vous devez vous adresser à un public totalement nouveau qui a des habitudes, des comportements, des modes de pensée, une culture et une langue différents de ceux de votre marché national. L'environnement local peut également être très différent avec de nouveaux concurrents locaux, des médias nationaux et régionaux, etc. C'est presque comme repartir de zéro.
Le besoin pour votre produit peut être exactement le même, mais la façon de communiquer avec vos clients locaux peut être très différente.
D’autres part, certaines différences culturelles exigent souvent l’adaptation d’une certaine partie de votre produit ou de votre site internet et de la façon de le vendre et de l'adresser à votre nouvelle clientèle.

Traduire et localiser tous les documents et supports de communication n’est pas une option quand on se lance à l’international sur un nouveau marché. Il faut essayer de paraître le plus local possible, en adoptant les codes culturels, les expressions linguistiques locales, les habitudes de consommation du pays.

Consultant en stratégie internationale

Bien souvent, il sera intéressant pour l’entreprise de faire appel à des experts en internationalisation, cabinets conseils à l’international, experts en Exportation ainsi que des experts pays qui ont une connaissance inégalée du commerce dans une zone géographique spécifique.

Si cela représente un investissement évident, il vous permettra surtout de gagner beaucoup de temps, d’accéder facilement à des ressources et des réseaux sur place, d'obtenir une connaissance locale experte dans un temps réduit.